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▲在宜和宜美美好生活館，蔣偉紅(左二)與大家分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
“24小時(shí)內(nèi)拿下A輪融資5000萬”，一下子被圈內(nèi)人熟知，迅速躥紅的女企業(yè)家蔣偉紅，業(yè)內(nèi)人稱“大美姐”，顏值堪比“網(wǎng)紅”，是個(gè)自帶流量的創(chuàng)業(yè)明星。
記者在“山東青年YOUTH齊魯創(chuàng)客節(jié)”現(xiàn)場見到她時(shí)，從飄逸的發(fā)型、時(shí)尚的衣著到自信的演講，處處透著優(yōu)雅與自信，這就是濟(jì)南本土成長起來的企業(yè)家，宜和宜美的帶頭人。
連續(xù)創(chuàng)業(yè)的“佼佼者”
2003年，大學(xué)畢業(yè)后不安于朝九晚五生活的蔣偉紅，義無反顧地決定和朋友一起創(chuàng)業(yè)。她和朋友一起創(chuàng)立濟(jì)南新會(huì)友中泰廣告公司，實(shí)現(xiàn)長江以北廣告市場新材料新光源的應(yīng)用創(chuàng)新，成功完成中石油9個(gè)省市加油站形象設(shè)計(jì)改造。
出身機(jī)械制造專業(yè)的她，有10多年傳統(tǒng)家具B2B經(jīng)驗(yàn)。2006年，蔣偉紅開始涉足非金屬材料機(jī)床研發(fā)，創(chuàng)辦星輝數(shù)控機(jī)械設(shè)備有限公司，所研發(fā)生產(chǎn)的星輝數(shù)控全自動(dòng)木工機(jī)床品質(zhì)比肩德國;與美國團(tuán)隊(duì)合作開發(fā)的CV軟件，可實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)前端到工廠下單的無縫對接，快速實(shí)現(xiàn)定制家具小批量生產(chǎn)。
這兩段人生經(jīng)歷都為宜和宜美的迅速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2014年底，連續(xù)創(chuàng)業(yè)的蔣偉紅又一次成功創(chuàng)立宜和宜美，這是一個(gè)融合互聯(lián)網(wǎng)O2O與全屋軟裝家具定制的全新項(xiàng)目。
2015年12月，宜和宜美在濟(jì)南的第一家店順利落地，憑借其“按平米計(jì)價(jià)、一站式定制化服務(wù)”的新型軟裝模式，宜和宜美品牌迅速成長為國內(nèi)軟裝行業(yè)的一顆巨星。
“伴隨著家居消費(fèi)市場不斷升級，越來越多的年輕人選擇個(gè)性化軟裝，同時(shí)對于家居風(fēng)格的整體搭配也提出更高要求。但目前的定制市場價(jià)格普遍偏高，僅設(shè)計(jì)費(fèi)就超出年輕人預(yù)期，市場上更缺少以軟裝定制為主的一體化方案提供商?！笆Y偉紅說，宜和宜美深諳年輕消費(fèi)者這一“痛點(diǎn)”，提出了全屋軟裝定制按照平方米計(jì)算的新思維，不僅讓消費(fèi)者從定制的復(fù)雜算法中得以解放，同時(shí)還提出了個(gè)性化軟裝定制，讓消費(fèi)者也能享受明星級“一站式”專屬定制服務(wù)。
和記者談起家居時(shí)的蔣偉紅滔滔不絕，“我和每一位愛美的女性一樣喜歡把家布置的溫馨舒適?！币撕鸵嗣赖目蛻羧阂?0、90后年輕人居多，年輕群體對美的需求，對于個(gè)性化、藝術(shù)化的需求都有所不同，正是出于對年輕人消費(fèi)風(fēng)口的洞察，才使宜和宜美總能走在時(shí)尚的前列。
蔣偉紅幾次創(chuàng)業(yè)都與時(shí)代脈搏相契合，既有傳統(tǒng)企業(yè)，又有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。不過，在她看來，未來是不分傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的，而是新零售、新產(chǎn)品、新渠道融合發(fā)展，也就是全渠道、全零售的概念。
“連續(xù)創(chuàng)業(yè)開闊了我的思路，也讓我更加堅(jiān)韌?！笔Y偉紅說，盡管如此，宜和宜美將會(huì)是她的最后一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?！拔曳浅釔圻@個(gè)行業(yè)，也很享受給千家萬戶帶來美的、家的感覺?！?/p>
“大美姐”的快速融資
“我在拿到第一個(gè)大項(xiàng)目時(shí)，因?yàn)橘Y金短缺，曾經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月晚上無法睡覺，在焦慮中度過。而現(xiàn)在，做宜和宜美基本上都在整合資源，許多事情水到渠成?！闭菑?qiáng)大的供應(yīng)鏈資源和實(shí)業(yè)背景，讓宜和宜美一誕生就獲得了投資人的青睞，其獲得的5000萬元A輪融資也號稱“史上最快融資”。
2016年，在一次偶然的分享會(huì)上，蔣偉紅作為受邀嘉賓分享了宜和宜美的軟裝項(xiàng)目，沒想到瞬間引起了聯(lián)想集團(tuán)投資人的注意。那時(shí)候企業(yè)正在起步階段，一向喜歡低調(diào)的蔣偉紅并沒有對企業(yè)進(jìn)行大量宣傳，在她看來，自己的企業(yè)規(guī)模還不夠大，項(xiàng)目也不夠成熟，然而，正是這樣的一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，蔣偉紅憑借其對業(yè)務(wù)的熟知和對事業(yè)的熱愛與投資人見面短短24小時(shí)就成功融資5000萬。
“我以后就叫你‘大美姐’吧!”，這是投資人的一句俏皮話，沒想到卻成了蔣偉紅的“代名詞”，并在業(yè)內(nèi)廣泛傳播。
談起融資，“大美姐”這樣說，“作為融資者一定要在最短的時(shí)間內(nèi)描述出非常清晰的商業(yè)模式，如果在創(chuàng)業(yè)階段不能夠聚焦或打通一個(gè)模式，這個(gè)通常是投資人比較擔(dān)心的。”
“大美姐”坦言，對于投資人來說，也會(huì)注意到創(chuàng)始人的背景，是不是具備創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)。自己有著多年從事實(shí)體經(jīng)濟(jì)的背景，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)、人脈、影響力，可能自己比第一次創(chuàng)業(yè)的人來說，更具有一些個(gè)人影響力的背書，說到這里，蔣偉紅謙虛地笑了笑。
認(rèn)可項(xiàng)目優(yōu)勢，看到行業(yè)前景的資本力量迅速介入宜和宜美。2017年4月，宜和宜美又完成8000萬元A 輪融資，投資方為省管大型國企山東黃金集團(tuán)旗下全資子公司山東黃金創(chuàng)業(yè)投資有限公司發(fā)起設(shè)立的專業(yè)創(chuàng)投基金和同晟資本。
而宜和宜美的脫穎而出，在投資人看來，這與其以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略升級和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈布局密不可分。實(shí)際上，不少創(chuàng)業(yè)者都是找過N多投資者才融到資金。蔣偉紅給后來者建議:要明確并規(guī)劃好商業(yè)模式，詳細(xì)列出短期和長期的模式內(nèi)容及盈利方向;充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者本身在整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的優(yōu)勢;充分相信團(tuán)隊(duì)，信任團(tuán)隊(duì)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，才能使項(xiàng)目走向成功。
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▲“大美姐”蔣偉紅在“雙創(chuàng)周”活動(dòng)現(xiàn)場接受本刊記者采訪。
立志打造“中國式宜家”
蔣偉紅告訴記者，“宜家是家居行業(yè)的一個(gè)標(biāo)竿，全世界的家居企業(yè)都在向宜家學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)宜家以消費(fèi)者為導(dǎo)向的產(chǎn)品理念，同時(shí)學(xué)習(xí)宜家如何利用全球供用鏈，全球制造端的資源來滿足全球的消費(fèi)者需求。而宜和宜美未來十年的目標(biāo)就是要打造‘中國式宜家’”
“我覺得中國人更了解中國人的生活方式?！痹谑Y偉紅看來，這是自己品牌的優(yōu)勢。她表示，在設(shè)計(jì)平臺上，無論是他們的歐洲研發(fā)團(tuán)隊(duì)、日本研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還是自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，都是以“設(shè)計(jì)，還原家的想象”為主題設(shè)計(jì)，在這個(gè)主題之下，去提供整個(gè)家的解決方案，從一個(gè)家的風(fēng)格上實(shí)現(xiàn)人性化和定制化。
而對于首個(gè)宜家家居商場落戶濟(jì)南是否對宜和宜美帶來沖擊，蔣偉紅絲毫不以為然，“我們與宜家的切入點(diǎn)不一樣，甚至有互補(bǔ)的地方，我們提供前端的解決方案，他們提供后端的家居單品，未來有可能還會(huì)成為合作伙伴，但不會(huì)是競爭對手。”蔣偉紅笑著說。
在接受記者采訪中談起品牌的創(chuàng)建，蔣偉紅說，“人和家美“正是魯商厚道精神和齊魯優(yōu)秀文化的集中體現(xiàn)?！叭撕图颐馈逼鋵?shí)就是起源于齊魯文化。因?yàn)槲沂菨?jì)南人，生活在濟(jì)南對濟(jì)南有一份特殊的感情。創(chuàng)業(yè)時(shí)就想創(chuàng)造一個(gè)品牌能夠代表我們濟(jì)南的高度，代表濟(jì)南人的審美，同時(shí)也想把山東人經(jīng)營企業(yè)過程中的“厚道魯商”的齊魯文化，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和“人和家美”的企業(yè)文化傳遞給所有的消費(fèi)者，把山東精神、齊魯文化帶到全國各地。
